Menu
DomůSlužby

Obchod a marketing

Dobrý produkt nestačí. Musí se prodávat správným zákazníkům, za správnou cenu a s plánem. Pomůžeme vám najít klienty, kteří vám přinášejí nejvíc, nastavit ceny a vybudovat obchod, který roste.

Jak efektivně prodávat

Životní cyklus klienta

Nastavíme péči o klienta od prvního kontaktu přes první zakázku a rozvoj spolupráce až po udržení a návrat ztracených klientů. Proč? Protože růst u stávajících klientů je nejlevnější.

Cílové skupiny

Zanalyzujeme vaše stávající klienty a jejich ziskovost. Určíme, kdo je váš ideální zákazník, na koho se zaměřit a koho naopak přestat obsluhovat, protože vás stojí víc, než přináší.

Uvedení produktu nebo služby na trh

Chystáte nový produkt, vstup na nový trh nebo k novým zákazníkům? Připravíme strategii: komu ho nabídnout, jakými kanály, s jakým sdělením a za kolik. Vstoupíte na trh s plánem, ne metodou pokusů a omylů.

Cenová politika

Nastavíme ceny, ceníky a balíčky služeb, které pokryjí vaše náklady a zákazníci je přijmou. Pomůžeme vám zdražit a zdražení klientům vysvětlit. Ceny známe z obou stran: víme, jak je nákupčí tlačí dolů, i jak je ubránit.

Obchodní plány

Sestavíme realistický obchodní plán s cíli a ukazateli, rozdělený na jednotlivé obchodníky. Nastavíme pravidelné vyhodnocování, abyste věděli, kde stojíte, ještě než skončí rok.

Obchodní proces a tým

Nastavíme prodejní proces a CRM, naučíme obchodníky konzultativně prodávat a pomůžeme vám vybrat nové. Váš obchod pak nebude stát jen na vás.

Kdo s vámi bude pracovat

Ing. Alice Škývarová

Ing. Alice Škývarová

Obchod vždy propojuje s financemi a plánováním: v GE Money Bank a ČSOB odpovídala nejen za růst tržeb, ale i za ziskovost svých obchodních kanálů. Ví proto, že ne každý obchod se vyplatí a že dobrý obchodní plán začíná u čísel. Naplno to využila ve vlastní firmě, kterou dovedla od nuly k obratu 25 milionů korun. Klienty sama získávala, nastavovala jim ceny a budovala s nimi dlouhodobé vztahy. Jak se rozhodují velcí zákazníci, poznala v Hewlett-Packard a Wüstenrot. V businessu dlouhodobě staví na silných vztazích, transparentnosti a férovosti.

Celý medailonek
Ing. Věra Murínová, MBA

Ing. Věra Murínová, MBA

Více než deset let vedla obchodní sítě ve velkých finančních skupinách. Ve Wüstenrot restrukturalizovala poradenskou síť 1 200 obchodníků a 50 manažerů a snížila její náklady o 30 %. Ví, jak postavit obchodní tým, který prodává výkonně a zároveň se vyplatí. Klientům přináší propojení obchodního myšlení s řízením výkonnosti a strategii v praxi.

Celý medailonek

Co spolu souvisí

Digitální stopaVyhrávejte zakázky u velkých firemFinanční analýzy
Všechny služby

Zeptejte se nás.

Za hodinu vám řekneme, kde vidíme největší prostor pro úspory nebo růst. První setkání je zdarma a k ničemu vás nezavazuje.

Domluvit konzultaci